- Книги
- Аудиокниги
- Списки
- Жанры
- Cаморазвитие / личностный рост
- Зарубежная психология
- Попаданцы
- Боевая фантастика
- Современные детективы
- Любовное фэнтези
- Зарубежные детективы
- Современные любовные романы
- Боевое фэнтези
- Триллеры
- Современная русская литература
- Зарубежная деловая литература
- Космическая фантастика
- Современная зарубежная литература
- Все жанры
- Серии
Управление продажами
04.11.2021
MEDDIC #3: Критерии принятия решения | Decision Criteria
Критерии принятия решения позволяют компаниям следовать рациональному процессу покупки. Но далеко не всегда компании способны самостоятельно определить все критерии для оценки потенциальных решений, а... Подробнее000
ОтложитьЧитал
04.11.2021
MEDDIC #2: Экономический покупатель | Economic Buyer
Экономический покупатель может сказать покупке «да», когда все остальные сказали «нет», или наложить вето на покупку, которую подтвердили все остальныеlinktr.ee/B2Bsales Подробнее000
ОтложитьЧитал
04.11.2021
Продолжаем обзор методологии MEDDIC. Метрики - это результат от применения вашего решения на деле. Если клиент даже с вашей помощью не способен определить и совместно с вами согласовать ключевые метри... Подробнее000
ОтложитьЧитал
04.11.2021
MEDDIC #0: История возникновения и практическая ценность
Методология MEDDIC не является результатом научных исследований, но написана кровью и потом многих продавцов enterprise уровня. Её создатель называл СПИН фундаментом своего успеха и подходом сформиров... Подробнее000
ОтложитьЧитал
04.11.2021
Насколько реально получить вознаграждение, которое нарисовано в предложении о работе?
Яркие обещания работодателей о большом нацеленном вознаграждении нужно проверять статистикой по выполнению целей по продажам. Попросите компанию предоставить три цифры по выполнению плана по продажам ... Подробнее000
ОтложитьЧитал
04.11.2021
Мифы вокруг вознаграждения сейлзов и базовые принципы расчета комиссии/бонуса
О мифах вокруг вознаграждения сейлзов, как оно должно рассчитываться и базовые концепции, которые позволят вам понять насколько качественно ваш нынешний или потенциальный работодатель умеет определять... Подробнее000
ОтложитьЧитал
04.11.2021
СПИН Продажи #7: Возражения и стратегии работы с ними
Исследование, из которого родилась тактика СПИН, демонстрирует, что большая часть возражений получаемых от клиента являются результатом действий продавца. В этом подкасте мы говорим о разных типах воз... Подробнее000
ОтложитьЧитал
04.11.2021
СПИН Продажи #6: Презентация решения
У исследования, которое привело к появлению СПИН продаж, были и другие интересные результаты, с которыми стоит ознакомиться. Презентация решения должна строиться на явной потребности, озвученной клиен... Подробнее000
ОтложитьЧитал
04.11.2021
СПИН Продажи #5: Вознаграждающие вопросы
В то время как импликационные вопросы демонстрируют клиенту глубину проблемы и ее последствия, вознаграждающие демонстрируют преимущества и полезный эффект от устранения проблемы. Помимо прочего, имен... Подробнее000
ОтложитьЧитал
04.11.2021
СПИН Продажи #4: Импликационные вопросы
Импликационные вопросы помогают клиенту осознать, что проблема страшна не сама собой, а ее последствиями. Осознание всех причинно-следственных связей между проблемой и её эффектами на бизнес формирует... Подробнее000
ОтложитьЧитал
04.11.2021
СПИН Продажи #3: Проблемные вопросы
Проблемные вопросы создают у продавца и клиента единое понимание проблемы и ее определение. От этого зависят решения, которые могут приняты или не приняты клиентом. Часто можно услышать о том, что наш... Подробнее000
ОтложитьЧитал
04.11.2021
СПИН Продажи #2: Ситуационные вопросы
Продолжаем экскурсию в мир СПИН Продаж и рассматриваем ситуационные вопросы. Это самые простые вопросы из всего метода, но именно могут дать понять клиенту, что вы эксперт в самом начале беседы.linktr... Подробнее000
ОтложитьЧитал
04.11.2021
СПИН Продажи #1: Получение права задавать вопросы
Перед тем как приступит к вопросам СПИН, необходимо получить право их задавать. Это легко сделать за счет трех шагов, которым и посвящен этот подкаст.linktr.ee/B2Bsales Подробнее000
ОтложитьЧитал
04.11.2021
СПИН Продажи #0: История возникновения и мифы
Что такое СПИН продажи и как они появились? История возникновения метода СПИН, в каких продажах он применяется, и какие мифы его окружают сегодня.linktr.ee/B2Bsales Подробнее000
ОтложитьЧитал
04.11.2021
Вопросы и поведенческая экономика
Рекомендации поведенческой экономики о том, какие вопросы и в каком порядке их лучше задавать.linktr.ee/B2Bsales Подробнее000
ОтложитьЧитал
04.11.2021
Техники унижения! Ой, т.е. работы с возражениями...
Техники работы с возражениями клиентов выглядят красиво со стороны, но если представить себе, что вы клиент, то становится ясно, что с ними не так. linktr.ee/B2Bsales Подробнее000
ОтложитьЧитал
04.11.2021
Продвижение новых B2B продуктов
Пару слов о том, почему продажи новых продуктов и услуг в B2B сфере проваливаютсяlinktr.ee/B2Bsales Подробнее000
ОтложитьЧитал
04.11.2021
Сейлз-процесс: потребление мороженого или рост преступности?
Компании разрабатывают сейл-процесс, где ведущая роль отведена продавцу. Правда ведь не стоит вспоминать о клиенте? linktr.ee/B2Bsales Подробнее000
ОтложитьЧитал
04.11.2021
Always Be Closing уже годами является мантрой многих сейлз организаций. Эта мантра убийца B2B продаж.linktr.ee/B2Bsales Подробнее000
ОтложитьЧитал
04.11.2021
Продажи не тоже самое, что переговоры
Переговоры всего лишь часть процесса продажи. Сейлзам в первую очередь нужно учиться техникам убеждения, а не навыкам переговоров.linktr.ee/B2Bsales Подробнее000
ОтложитьЧитал
04.11.2021
Не хотите платить сейлзу оклад?
О том чего лишаются компании и предприниматели, которые думают, что сейлзы это "достигаторы", которые должны жить только за счет комиссионных выплат. linktr.ee/B2Bsales Подробнее000
ОтложитьЧитал
04.11.2021
Как отвечать на запрос клиента о предоставлении рекомендаций?
Перед важной покупкой клиенты хотят получить рекомендации на ваши решения. Можно подойти к этому как все, а можно сделать так, что клиент даже не задумается о проверке полученных рекомендаций.linktr.e... Подробнее000
ОтложитьЧитал
04.11.2021
7 заблуждений новичков в B2B продажах
Какие наиболее типичные заблуждения новичков в B2B продажах? Какие ошибки мешают продавцам даже с опытом строить свою карьеру?linktr.ee/B2Bsales Подробнее000
ОтложитьЧитал
04.11.2021
102. Спецвыпуск со слушателем: Надя Диксон, эксперт по визуалу
Гость этого выпуска — Надя Диксон, эксперт по визуалу. Мы обсудили разницу английского и русского инстаграма, процесс поиска клиентов в Великобритании и связь мышления и заработка.Ссылка на блог Нади:... Подробнее000
ОтложитьЧитал
04.11.2021
102. Спецвыпуск со слушателем: Надя Диксон, эксперт по визуалу
Гость этого выпуска — Надя Диксон, эксперт по визуалу. Мы обсудили разницу английского и русского инстаграма, процесс поиска клиентов в Великобритании и связь мышления и заработка.Ссылка на блог Нади:... Подробнее000
ОтложитьЧитал
02.11.2021
Договориться можно обо всем! | Кеннеди Гэвин | О Книге
В этом подкасте вы узнаете: - самая главная идея из книги - почему важно всегда торговаться - 3 позиции в переговорах: баран, лиса и сова Подробнее000
ОтложитьЧитал
01.11.2021
В этом выпуске я объясняю свою позицию по поводу денежного мышления. Каким образом деньги могут быть следствием мышления, как убрать негативные денежные установки и при чем тут график экспоненты — слу... Подробнее000
ОтложитьЧитал
01.11.2021
В этом выпуске я объясняю свою позицию по поводу денежного мышления. Каким образом деньги могут быть следствием мышления, как убрать негативные денежные установки и при чем тут график экспоненты — слу... Подробнее000
ОтложитьЧитал
02.11.2021
Товароведение пищевых продуктов в 2 ч. Часть 2. Учебник для СПО
В курсе изложены основы товароведения как науки, цели и задачи дисциплины, основной понятийный аппарат, показатели качества пищевых продуктов и факторы их формирования и сохранения; основы идентификац... Подробнее000
ОтложитьЧитал
28.10.2021
Каждый четверг будет выходить выпуск в формате «Вопрос / ответ». Если вы хотите, чтобы на ваш вопрос ответили в подкасте, то присылайте его в директ Ирины Подрез - Inst: @ira_podrez Ссылка на блог: ht... Подробнее000
ОтложитьЧитал
28.10.2021
Каждый четверг будет выходить выпуск в формате «Вопрос / ответ». Если вы хотите, чтобы на ваш вопрос ответили в подкасте, то присылайте его в директ Ирины Подрез - Inst: @ira_podrez Ссылка на блог: ht... Подробнее000
ОтложитьЧитал
26.10.2021
4 Мифа о скриптах, которые мешают начать их использовать
В этом подкасты вы узнаете про 4 мифа о скриптах. И какие из них верны, а какие нет. 1 миф. Скрипты — только для крупных компаний. 2 миф. Скрипты — для менеджеров, которые не умеют продавать. 3 миф. ... Подробнее000
ОтложитьЧитал
26.10.2021
Продвижение — одна из самых запрашиваемых тем для выпусков подкаста. В этом эпизоде я рассказываю какие методы продвижения я пробовала, какие не сработали, а какие принесли хорошие результаты.Ссылка н... Подробнее000
ОтложитьЧитал
26.10.2021
Продвижение — одна из самых запрашиваемых тем для выпусков подкаста. В этом эпизоде я рассказываю какие методы продвижения я пробовала, какие не сработали, а какие принесли хорошие результаты.Ссылка н... Подробнее000
ОтложитьЧитал
23.10.2021
Руслан и Юлия Атоян - продавцы, сервисные партнёры и амбассадоры AliExpress
В гостях у Логова продавцов семейная пара - Руслан и Юлия Атоян. Ещё год назад они работали в найме в Ростове-на-Дону, а сейчас являются успешными продавцами, сервисными партнёрами и амбассадорами Ali... Подробнее000
ОтложитьЧитал
21.10.2021
Каждый четверг будет выходить выпуск в формате «Вопрос / ответ». Если вы хотите, чтобы на ваш вопрос ответили в подкасте, то присылайте его в директ Ирины Подрез - Inst: @ira_podrez Ссылка на блог: ht... Подробнее000
ОтложитьЧитал
21.10.2021
Каждый четверг будет выходить выпуск в формате «Вопрос / ответ». Если вы хотите, чтобы на ваш вопрос ответили в подкасте, то присылайте его в директ Ирины Подрез - Inst: @ira_podrez Ссылка на блог: ht... Подробнее000
ОтложитьЧитал
19.10.2021
В каких нишах можно создать удаленный отдел продаж?
В этом подкасте вы узнаете: - плюсы и минусы удаленного отдела продаж - в каких нишах такой ОП работает особенно хорошо - а каким нишам удаленный ОП не подойдет - особенности удаленного отдела продаж Подробнее000
ОтложитьЧитал
18.10.2021
97. Спецвыпуск: Личная эффективность и планирование
Я часто получаю вопросы о том, как планировать свои дела и уделять время различным сферам жизни. В этот выпуск я позвала Анну Всехсвятскую — специалиста по тайм-менеджменту и автора методологии Time B... Подробнее000
ОтложитьЧитал
18.10.2021
97. Спецвыпуск: Личная эффективность и планирование
Я часто получаю вопросы о том, как планировать свои дела и уделять время различным сферам жизни. В этот выпуск я позвала Анну Всехсвятскую — специалиста по тайм-менеджменту и автора методологии Time B... Подробнее000
ОтложитьЧитал