- Книги
- Аудиокниги
- Списки
- Жанры
- Cаморазвитие / личностный рост
- Зарубежная психология
- Попаданцы
- Боевая фантастика
- Современные детективы
- Любовное фэнтези
- Зарубежные детективы
- Современные любовные романы
- Боевое фэнтези
- Триллеры
- Современная русская литература
- Зарубежная деловая литература
- Космическая фантастика
- Современная зарубежная литература
- Все жанры
- Серии
Холодные продажи
03.05.2022
3 убеждения продавца, которые мешают продавать больше
В этом выпуске вы узнаете про убеждения продавцов, которые мешают им продавать. Николай Фурсов расскажет про убеждение «Продажи — это впаривание». Также вы узнаете, как избавить продавца от убеждения,... Подробнее000
ОтложитьЧитал
26.04.2022
Как привлечь удачу | #папесделки
Николай Фурсов расскажет про удачу. Как ее понимает, как привлекает в свою жизнь и нужно ли это вообще делать. Также поделиться историями из жизни. *** Официальный сайт Депо продаж — bit.ly/dpfurso... Подробнее000
ОтложитьЧитал
19.04.2022
В этом выпуске вы узнаете об основных этапах продаж: — Открытие — Квалификация — Программирование — Выявление потребностей — Презентация — Отработка возражений — Закрытие Прописных истин в духе «Откр... Подробнее000
ОтложитьЧитал
12.04.2022
Как самостоятельно писать гениальные скрипты продаж? (часть 2)
Это второй из двух выпусков о том, как самому писать гениальные скрипты продаж. Если не слушали первую часть, рекомендуем начать с нее. А в этой части вы узнаете про следующий этап после установления... Подробнее000
ОтложитьЧитал
11.04.2022
Sandler #1: Ключевые императивы и субмарина Сендлера
В этом выпуске раскроем философию Sandler Sales Methodology и пройдемся по субмарине продаж Сендлераhttps://linktr.ee/B2Bsales Подробнее000
ОтложитьЧитал
07.04.2022
Ментальные мюсли #2: Сказка о синем тазе
Синие тазики окружают нас везде...https://linktr.ee/B2Bsales Подробнее000
ОтложитьЧитал
05.04.2022
Я занималась продажами более двадцати лет. Начиная от продавца в киоске, где продавались первые "Марсы" и "Сникерсы" и заканчивая продажами мебели нашего собственного с мужем производства. Я люблю про... Подробнее000
ОтложитьЧитал
05.04.2022
Как самостоятельно писать гениальные скрипты продаж? (часть 1)
Это первый из двух выпусков о том, как самому писать гениальные скрипты продаж. В этой части вы узнаете правильное определение понятия скрипт. Спойлер: правильное определение отличается от того, кото... Подробнее000
ОтложитьЧитал
04.04.2022
Sandler #0: Типы B2B продаж и в каком в их них эффективен Sandler
В этом выпуске начнем разговор об истинной сейлз методологии, которая покрывает весь цикл продаж - Sandler Sales Methodologyhttps://linktr.ee/B2Bsales Подробнее000
ОтложитьЧитал
29.03.2022
Как правильно делегировать? Делегирование простыми словами.
Что такое делегирование? В этом выпуске Николай Фурсов объяснит это простыми словами и с примерами. Также вы узнаете особенности делегирования руководителям. Как правильно поставить, сформулировать дл... Подробнее000
ОтложитьЧитал
28.03.2022
#13 Ребенок, защитник и взрослый: разбираемся в стрессовых моделях поведения
Антикризисный эпизод подкаста. Рассказываю о том, как внутри нас уживаются ребенок, защитник и взрослый, и как они определяют, как мы действуем во время стресса. Как их помирить и начать жить в гармон... Подробнее000
ОтложитьЧитал
28.03.2022
Ментальные мюсли #1: Консультационные продажи
Консультационные продажи могут принести не только больший средний чек и лояльность клиентов, но и снижение рентабельности...https://linktr.ee/B2Bsales Подробнее000
ОтложитьЧитал
22.03.2022
Как перестать откладывать и тупо начать делать? #папесделки
Почему сложно что-то начать, сделать первый шаг? Вы требуете слишком много гарантий от себя. В этом вся проблема. Начать что-то трудно в основном не из-за лени или прокрастинации, а из-за страха ошибк... Подробнее000
ОтложитьЧитал
21.03.2022
Коммерческие предложения #6: Это не стоит писать в КП
Справочные материалы для повышения навыка письменной коммуникации и типичные ошибки, которые стоит избегатьhttps://linktr.ee/B2Bsales Подробнее000
ОтложитьЧитал
15.03.2022
Конкуренты снижают цены. Что делать? Ценовая конкуренция.
Этот уже второй выпуск в новом формате. Суть в том, что мы даем возможность получить консультацию у Николая Фурсова бесплатно в замен на согласие на запись и публикацию записи в качестве подкаста. В ... Подробнее100
ОтложитьЧитал
14.03.2022
Коммерческие предложения #5: Описание и оцифровка ценности
О том как описывать ценность в коммерческом предложении и почему ценность нужно оцифровывать https://linktr.ee/B2Bsales Подробнее000
ОтложитьЧитал
09.03.2022
Коммерческие предложения #4: Клиент не прав
Клиент хочет получить предложение на тот продукт или решение, которое ему не поможет. 4 варианта действий на этот случай. https://linktr.ee/B2Bsales Подробнее000
ОтложитьЧитал
08.03.2022
Как автоматизировать процесс найма с помощью CRM системы?
Если ваш рекрутинг пока живет без CRM системы, то пора присмотреться к CRM, как к инструменту для автоматизации процессов найма. В CRM вы сможете организовать процесс найма так, что вам вместо 2 рекру... Подробнее000
ОтложитьЧитал
01.03.2022
4 способа для онлайн школы продать своей клиентской базе. Работа с базой клиентов/заявок.
В этом выпуске рассказываем о 4 простых способах, как можно «всколыхнуть» базу онлайн школы. В вашей онлайн школе за пару лет накопилась база заявок/лидов. 1000 или 10 000 , значения нет. Представьте... Подробнее000
ОтложитьЧитал
28.02.2022
Коммерческие предложения #3: Клиентоориентированность №2
Как можно добиться того, чтобы ваши предложения были максимально клиентоориентированными? Часть 2.https://linktr.ee/B2Bsales Подробнее000
ОтложитьЧитал
22.02.2022
Как переманить хорошего РОПа у крупных компаний, если ты малый бизнес? Подкаст-консультация.
Этот выпуск в новом формате. Суть в том, что мы даем возможность получить консультацию у Николая Фурсова бесплатно в замен на согласие на запись и публикацию записи. В этом выпуске Николай консульт... Подробнее000
ОтложитьЧитал
21.02.2022
Коммерческие предложения #2: Клиентоориентированность №1
Как можно добиться того, чтобы ваши предложения были максимально клиентоориентированными? Часть 1.https://linktr.ee/B2Bsales Подробнее000
ОтложитьЧитал
19.02.2022
Продажи: деловая переписка с клиентами
Руководство для специалистов клиентских департаментов. Описана общая типология Деловых писем: письма, инициированные банком и клиентом. «Вы - Подход», цельность, логическая связь, простота и краткость... Подробнее000
ОтложитьЧитал
15.02.2022
Как убрать оклады у продавцов?
Идея не платить продавцам оклад кажется вполне разумной до тех пор, пока вы не узнаете, что по большому счету платить оклад выгоднее. На примере компании Марс вы узнаете почему это так. Также вы пойм... Подробнее000
ОтложитьЧитал
14.02.2022
Коммерческие предложения #1: Методология NOSE
Этот выпуск про методологию NOSE, созданной для написания максимально убедительных коммерческих предложений https://linktr.ee/B2Bsales Подробнее000
ОтложитьЧитал
08.02.2022
Кейс: Как мы помогали Like Центру сделать 1 млрд за месяц
Рассказываем о том, как мы помогали Like Центру сделать 1 млрд выручки в июне 2021. Что тестировали, какие ошибки допустили, какие воронки выстрелил и другие нюансы. Также Николай Фурсов расскажет, о... Подробнее000
ОтложитьЧитал
07.02.2022
Коммерческие предложения #0: 7 смертных грехов
В этом выпуске подкаста о том, чем коммерческое предложение не является, в чем его ценность для клиента и семь смертных грехов при его подготовкеhttps://linktr.ee/B2Bsales Подробнее000
ОтложитьЧитал
01.02.2022
Как с первого раза выбрать грамотного специалиста по СРМ?
Есть разные варианты специалистов по CRM на рынке. Например, ты начинающий бизнесмен. Можешь взять фрилансера или обратиться в крупное агентство. А в чем плюсы и минусы первого и второго варианта? А е... Подробнее000
ОтложитьЧитал
31.01.2022
Работа со скидками #1: Практические советы и тактика переговоров
В этом выпуске поговорим о практических советах и тактике, которая позволить выйти из переговоров по цене с минимальными уступкамиhttps://linktr.ee/B2Bsales Подробнее000
ОтложитьЧитал
27.01.2022
Работа со скидками #0: Ключевые рекомендации
В этом выпуске представлены ключевые рекомендации при работе со скидкамиhttps://linktr.ee/B2Bsales Подробнее000
ОтложитьЧитал
27.01.2022
Больше труда не равно больше денег | #папесделки
В этом выпуске мы поговорим о том, ведет ли увеличение работы к увеличению дохода. В общем очевидно, что больше работать не равно больше зарабатывать, но есть нюансы. Бывают случаи, когда нужно работа... Подробнее000
ОтложитьЧитал
18.01.2022
Про профессиональное выгорание. Что делать, если выгорел?
В этом подкасты вы узнаете: - что такое выгорание? - почему люди выгорают? - как избежать выгорание? - как выбираться из выгорания? Подробнее000
ОтложитьЧитал
17.01.2022
Книга называется «Менеджер по продажам номер 1». И сейчас я хочу задать главный вопрос сегодняшнего вечера. Для чего вы хотите стать менеджером по продажам номер 1? Для достижения этой цели надо будет... Подробнее000
ОтложитьЧитал
11.01.2022
4 мифа о скриптах продаж, которые мешают их внедрить и увеличить объем продаж (2 часть)
В этом подкасте вы узнаете о 4 мифах про скрипты: - звучат неестественно - панацея (скрипт решит все проблемы с продажами) - скрипты большие и неудобные - в нашей нише скрипты не работают Подробнее000
ОтложитьЧитал
10.01.2022
Сейлз Аналитика #4: Скидки | Подкрепление "плохого" поведения клиента
Необдуманные и необоснованные скидки подкрепляют "плохое" поведение клиентов. Нередко самые хорошие скидки получают самые плохие клиенты. Ссылка на исследование - https://exatriated.files.wordpress.co... Подробнее000
ОтложитьЧитал
04.01.2022
Никогда не ешьте в одиночку | Кейт Феррацци | О книге
В этом подкасте вы узнаете: - предистория к книге - 1 главная идея книги - о чем книга, остальные идеи - как эту книгу применить продавцу и предпринимателю - что эта книга поможет сделать (увеличить ... Подробнее000
ОтложитьЧитал
29.12.2021
Ментальные мюсли #0: Паруса и морячки
В первом выпуске ментальных мюслей поговорим о парусах и морячках, что управляют продажами...https://linktr.ee/B2Bsales Подробнее000
ОтложитьЧитал
28.12.2021
В этом подкасте вы узнаете: - о чем мечтал Николай в 20 лет - ситуация, которая может проверить вашу мечту на прочность - готовы ли вы ради мечты на все? - как проявляется страх того, что мечта испол... Подробнее000
ОтложитьЧитал
27.12.2021
Сейлз аналитика #3: Юнит-экономика | Дополнительные факторы
Расчеты CLV и CLV ROI (CAC to LTV) являются отличными инструментами для определения наиболее привлекательных клиентских сегментов для привлечения и удержания, но вводные необходимые для таких расчетов... Подробнее000
ОтложитьЧитал
21.12.2021
Идей много, но реализовать не успеваете. Что делать?
В этом подкасте вы узнаете: - главная проблема управления заключается в.... - наставники по управлению - что такое управление? - что показывает навык управления? Подробнее000
ОтложитьЧитал