- Книги
- Аудиокниги
- Списки
- Жанры
- Cаморазвитие / личностный рост
- Зарубежная психология
- Попаданцы
- Боевая фантастика
- Современные детективы
- Любовное фэнтези
- Зарубежные детективы
- Современные любовные романы
- Боевое фэнтези
- Триллеры
- Современная русская литература
- Зарубежная деловая литература
- Космическая фантастика
- Современная зарубежная литература
- Все жанры
- Серии
Холодные продажи
04.11.2021
Продажи не тоже самое, что переговоры
Переговоры всего лишь часть процесса продажи. Сейлзам в первую очередь нужно учиться техникам убеждения, а не навыкам переговоров.linktr.ee/B2Bsales Подробнее000
ОтложитьЧитал
04.11.2021
Не хотите платить сейлзу оклад?
О том чего лишаются компании и предприниматели, которые думают, что сейлзы это "достигаторы", которые должны жить только за счет комиссионных выплат. linktr.ee/B2Bsales Подробнее000
ОтложитьЧитал
04.11.2021
Как отвечать на запрос клиента о предоставлении рекомендаций?
Перед важной покупкой клиенты хотят получить рекомендации на ваши решения. Можно подойти к этому как все, а можно сделать так, что клиент даже не задумается о проверке полученных рекомендаций.linktr.e... Подробнее000
ОтложитьЧитал
04.11.2021
7 заблуждений новичков в B2B продажах
Какие наиболее типичные заблуждения новичков в B2B продажах? Какие ошибки мешают продавцам даже с опытом строить свою карьеру?linktr.ee/B2Bsales Подробнее000
ОтложитьЧитал
02.11.2021
Договориться можно обо всем! | Кеннеди Гэвин | О Книге
В этом подкасте вы узнаете: - самая главная идея из книги - почему важно всегда торговаться - 3 позиции в переговорах: баран, лиса и сова Подробнее000
ОтложитьЧитал
30.10.2021
Новый подкаст Антона Маслова: Прикладывайте / Как правильно просить о повышении зарплаты?
Друзья, у меня вышел новый подкаст "Прикладывайте" про сложные отношения с финансами. Подписывайтесь на него по ссылке: https://podcast.ru/1589435988 Выкладываю сюда часть эпизода про повышение за... Подробнее000
ОтложитьЧитал
26.10.2021
4 Мифа о скриптах, которые мешают начать их использовать
В этом подкасты вы узнаете про 4 мифа о скриптах. И какие из них верны, а какие нет. 1 миф. Скрипты — только для крупных компаний. 2 миф. Скрипты — для менеджеров, которые не умеют продавать. 3 миф. ... Подробнее000
ОтложитьЧитал
19.10.2021
В каких нишах можно создать удаленный отдел продаж?
В этом подкасте вы узнаете: - плюсы и минусы удаленного отдела продаж - в каких нишах такой ОП работает особенно хорошо - а каким нишам удаленный ОП не подойдет - особенности удаленного отдела продаж Подробнее000
ОтложитьЧитал
12.10.2021
Эти 3 ошибки делают 90% менеджеров при закрытии сделки
В этом подаксте вы узнаете про 3 ошибки: 1 - бояться закрыть сделку 2 - неправильный следующий шаг 3 - не работать с возражениями Подробнее000
ОтложитьЧитал
05.10.2021
Спин Продажи | Нил Рекхэм | О Книге
В этом подкасте вы узнаете: - как книга попала в руки Николаю - "Оригинальные СПИН продажи в России не сработают" - о чем книга в целом - как эту книгу применить продавцу и предпринимателю - как эта ... Подробнее000
ОтложитьЧитал
28.09.2021
Тимбилдинг. Как cплотить команду и не уйти в запой?
В этом подкасте вы узнаете: - тимбилдинг нужен всем? - где тут деньги? как это поможет собственнику заработать больше? - как тимбилдинг не превратить в пьянку? где грань и кто должен модерировать гул... Подробнее000
ОтложитьЧитал
21.09.2021
Как понять, где проблема в продажах?
В этом подкасте вы узнаете: - как понять что вообще делать-то? Скрипты, найм, мотивация и тп. За что хвататься? - что делать когда ты понял, где сбоит? - как выбрать того, кто может помочь увеличить ... Подробнее000
ОтложитьЧитал
14.09.2021
Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей | Дейл Карнеги | О книге
В этом подкасте вы узнаете: - как книга попала к Николаю в руки - 1 главная идея книги "Людей интересует только то, что связано с ними" - побочные идеи - как эту книгу применить продавцу и предприним... Подробнее000
ОтложитьЧитал
07.09.2021
Что делать, если упала конверсия в продажу?
В этом подкасте вы узнаете: - на какие показатели смотреть, если упала конверсия - как точно определить причину падения - что делать, если те показатели, о которых мы сказали не считались - что делат... Подробнее000
ОтложитьЧитал
31.08.2021
#12 Как сохранить свою энергию в стрессовые периоды?
Внезапно прерванное молчание. Рассказываю о том, как управлять собственной энергией в стрессовые периоды. Три наиболее эффективных способа. Партнер эпизода "Маслобойни" лучший сервис по психологическ... Подробнее000
ОтложитьЧитал
31.08.2021
Как с помощью ключевого элемента воронки снизить стоимость клиента
В этом подкасте вы узнаете: - что такое кэв? - несколько примеров КЭВ из разных ниш - примеры того как кэв увеличил выручку - как его определить в своей нише? - как не ошибиться при работе над КЭВом? Подробнее000
ОтложитьЧитал
24.08.2021
Почему для продавцов важна работа с убеждениями и эмоциями?
В этом подкасте вы узнаете: - как тараканы в голове у продавца напрямую влияют на выручку компании - как этих тараканов разогнать - как управлять эмоциями продавца так, чтобы он продавал на максимум ... Подробнее000
ОтложитьЧитал
10.08.2021
Необходимые статистики в отделе продаж
В этом подкасте вы узнаете: - с помощью какого одного показателя можно понятть все ли в порядке в отделе продаж? - повторим что такое run rate - какие показатели для отдела продаж считать "нормой"... Подробнее000
ОтложитьЧитал
03.08.2021
В этом выпуске вы узнаете: - что реально влияет на цену товара / услуги - как с помощью конкурентного анализа поднять средний чек - как внутренние страхи мешают продавать дороже Подробнее000
ОтложитьЧитал
27.07.2021
Как нанять эффективного руководителя отдела продаж?
Те, кто пытался нанять РОПа самостоятельно, знают какой это аттракцион. Начиная от размещения вакансии до его увольнения через 3 месяца, потому что результата не было. Главное - не нанимать тупого РО... Подробнее000
ОтложитьЧитал
20.07.2021
Манипулируйте клиентом, если хотите его потерять
Часто продавцы думают "Вот щас скажу что-то такое, что человек сразу купит". На самом деле такое можно организовать, но надо понимать какой ценой это будет. Рассказываем в этом выпуске про манипуляци... Подробнее000
ОтложитьЧитал
17.07.2021
От звонка до звонка. Как заработать больше с помощью телефона
Для многих специалистов по продажам именно холодные звонки становятся самой сложной и ненавистной частью работы. Зачастую менеджеры совершают минимальное количество звонков и упускают лучшую возможнос... Подробнее000
ОтложитьЧитал
13.07.2021
Сколько стоит построить и содержать отдел продаж?
Частый вопрос, когда речь заходит о построении отдела продаж. Сколько это стоит? А сколько считается "нормально" платить за отдел продаж? В этом выпуске вы узнаете: - примеры больших и маленьких отде... Подробнее000
ОтложитьЧитал
06.07.2021
Что входит в обязанности руководителя отдела продаж?
Часто собственники не понимают что должен делать РОП. Что является результатом того, что он хорошо поработал. Ответ на самом деле простой, но не совсем очевидный. Рассказываем про обязанности РОПа в ... Подробнее000
ОтложитьЧитал
29.06.2021
В этом выпуске вы узнаете: - из чего состоит система найма - частые ошибки в создании системы найма - примеры, как это работает у нас и наших клиентов Подробнее000
ОтложитьЧитал
22.06.2021
Растить сотрудника в компании или брать с опытом?
Можно нанять сразу профессионала и получить результат. А можно нанять новичка, вырастить внутри компании и получить супер лояльного сотрудника, который приносит результат. Что подходит именно Вам? Ра... Подробнее000
ОтложитьЧитал
18.06.2021
Зачем и как квалифицировать клиентов?
Внедрить квалификацию - простой способ сократить затраты на штат, сократить цикл сделки и увеличить объем продаж. В этом выпуске рассказываем зачем квалифицировать клиентов и как этот инструмент внед... Подробнее000
ОтложитьЧитал
15.06.2021
Как часто обучать персонал? За счет компании или в счет зарплаты?
Обучение сотрудников довольно больная тема. Если кто-то хоть раз пытался организовать обучение, то скорее всего сталкивался как минимум с одним саботажником. В этом выпуске рассказываем как нужно от... Подробнее000
ОтложитьЧитал
08.06.2021
Как "сотрудники-дети" мешают компании зарабатывать
Сотрудники-дети скидывают с себя ответственность, обижаются на правду и устраивают истерики. По нашим наблюдениям подобных сотрудников в компаниях минимум 50%. Рассказываем что как с ними иметь дело. Подробнее000
ОтложитьЧитал
04.06.2021
4 книги, которые можно(нужно) подарить вашим менеджерам по продажам
Первая книга сформирует убеждения продавцов, которые помогут им лучше продавать. Вторая книга расскажет почему люди не покупают. Третья книга подарит технологии, которые используют в продаже самых сло... Подробнее000
ОтложитьЧитал
01.06.2021
Главное о групповом собеседовании
Многие считают, что групповое собеседование это "что-то после чего сразу понятно кого брать на работу". Зачастую это не так. Рассказываем для чего на самом деле нужны групповые собеседования, как их ... Подробнее000
ОтложитьЧитал
28.05.2021
Как найти надежного партнера для бизнеса?
Классический вопрос про партнерство в бизнесе. Где найти надежного? Можно ли друга/подругу? На что обратить внимание при заключении партнерства? Отвечает на эти и смежные вопросы в этом выпуске. Подробнее000
ОтложитьЧитал
25.05.2021
Сколько дней надо на адаптацию нового сотрудника?
Всем охота, чтобы новый сотрудник был готов ступить в бой уже завтра, но это почти невозможно. Сколько дней максимум нужно тратить на адаптацию сотрудника? Есть ли какой-то стандарт? Рассказываем в э... Подробнее000
ОтложитьЧитал
21.05.2021
Как написать вакансию, которая привлечет профессионала?
Часто собственники, которым нужно нанять первых менеджеров, буксуют и не делают этого. Боятся, не успевают, не знают как, не знают что потом с ними делать и т.п. Сначала нужно как минимум составить в... Подробнее000
ОтложитьЧитал
18.05.2021
Как помирить отдел продаж и маркетинг?
Классика: отдел продаж говорит отделу маркетинга, что лиды холодные. Отдел маркетинга говорит, что продавцы не умеют продавать. Как помирить два отдела, чтобы никто не спихивал ответственность на дру... Подробнее000
ОтложитьЧитал
17.05.2021
#11 Роман Тышковский про охоту за головами, сдвиг деловой культуры и крокодиловые туфли
В одиннадцатом долгожданном эпизоде Маслобойни Роман Тышковский, управляющий партнер Odgers Berndtson, одной из крупнейших компаний по поиску руководителей высшего звена и консультированию в области л... Подробнее000
ОтложитьЧитал
14.05.2021
Отличие управления рядовыми сотрудниками и руководителями
Управлять линейными сотрудниками (менеджер по продажам) не то же самое что управлять руководителями (РОП, гендир). Рассказываем в чем разница и как добиваться от руководителей нужного результата прав... Подробнее000
ОтложитьЧитал
11.05.2021
Принимать ли оправдания от сотрудников?
Бывает, что сотрудники хотят скинуть с себя ответственность и винят в неудаче всё и всех, но не себя. Как определить оправдывается ли сотрудник и как это пресекать? Рассказываем в этом выпуске. Подробнее000
ОтложитьЧитал
07.05.2021
Как делать upsale (допродажи)?
В среднем клиент готов потратить на 30% больше, чем планировал. И это отличная возможность допродать ему полезные аксессуары, услуги или продать товар лучше. Разбираем понятие upsale, рассказываем пр... Подробнее000
ОтложитьЧитал
04.05.2021
Как удержать сотрудника в компании?
Что сказать, спросить, предложить, чтобы удержать ценного сотрудника, который вдруг решил уйти? Рассказываем в подкасте + что сделать, чтобы такое предотвратить. Подробнее000
ОтложитьЧитал